Copywriting

Este é um livro sobre Copywriting, o Método de Escrita Centenário Mais Cobiçado do Mercado Americano.

E a proposta dele é essa: “Mostrar como aumentar o poder de comunicação e ensinar a desenvolver discursos altamente persuasivos e vendedores”.

O autor conseguiu colocar nele boa parte dos seus estudos sobre o tema e tornou o conteúdo único.

O livro também é diferente por alguns motivos:

  • Primeiro, é denso e aprofundado, contendo mais de 60 mil palavras. Com isso, servirá como um verdadeiro guia direcionado à criação de comunicações persuasivas. O que você verá em suas páginas é um resumo de mais de um século de desenvolvimento da escrita para vendas.
  • Segundo, ele passeia por fatos históricos e escolas de copywriting mesclando isso com as partes técnicas. Foram incluídas muitas narrativas, cases e citações, o que fez evitar que o livro ficasse chato e enfadonho. Você aprenderá por meio de textos que geraram milhões de dólares.
  • E terceiro, vale como um MBA em marketing (palavras de leitores). Não temos muitos materiais bons falando de copywriting no Brasil. A maioria trata do assunto resumindo o método a fórmulas, templates e modelos. A obra vai na contramão disso.

O que é Copywriting?

Copywriting é a habilidade (assim como o campo de trabalho) de escrever promoções de vendas e outros materiais de marketing para produtos, serviços, campanhas de arrecadação de fundos e muito mais. O objetivo é persuadir as pessoas a agirem, seja comprando algo, inserindo um endereço de e-mail, doando dinheiro ou clicando em um botão.

Quando se trata de marketing e publicidade de sua empresa, o copywriting é uma habilidade importante.

Como funciona o copywriting

Copywriting é muito diferente da escrita típica, como escrever um artigo, uma postagem em um blog ou outras partes do conteúdo. Copywriting eficaz funciona para gerar respostas e aumentar as compras.

Aqui estão alguns dos componentes eficazes de um bom copy (usaremos um produto para gato para ilustrar os pontos):

Dirige-se a um público específico
Se você estiver promovendo um produto que fornece água potável para gatos 24 horas por dia, o redator deve falar com os donos dos gatos. Em uma “conversa” individual, a cópia precisa explicar como o produto resolve o desejo do dono do gato de fornecer água fresca e saudável.

Se terceirizar seu texto, trabalhe com um redator que tenha experiência em seu mercado, compreenda seus desejos, necessidades, desejos e conheça seu tipo de linguagem ou jargão.

Oferece um benefício ou promessa única
Os proprietários de gatos têm milhares de opções de produtos a serem considerados, portanto, os direitos autorais devem diferenciar este produto de água de gato de qualquer outro disponível. O que torna esta a melhor solução (a mais fácil, mais segura, mais saudável, etc.)?

Muitas pessoas se referem a isso como sua USP ou proposição de venda exclusiva. O que o torna diferente de todos os outros produtos ou serviços do tipo “eu também” por aí?

Dê provas
Para garantir que os donos de gatos não hesitem ou se preocupem que o produto não cumpra suas promessas, é melhor fornecer provas específicas de que o produto funciona, como depoimentos de clientes, resultados de testes em comparação com outros produtos de água para gatos, ou um vídeo de marketing sobre como é fácil de usar.

Guie o público para uma frase de chamariz
Se você está tentando fazer com que os donos de gatos assistam a uma demonstração desse produto de distribuição de água, o texto deverá orientá-los claramente com uma frase de chamariz , que pode ser algo como “assista a este vídeo para ver como é simples é.” Além disso, o copywriting deve oferecer algo especial que faça o dono do gato querer agir agora: “Economize R$ 25 se você encomendar até a data X.”

Dizer às pessoas exatamente o que elas precisam fazer em seguida e por que devem fazer isso agora são duas coisas que toda peça de marketing que você cria deve incluir. Oferecer bônus, descontos, incentivos e, mais importante, uma razão pela qual eles deveriam agir agora, em vez de procrastinar, são extremamente eficazes.

Teste e ajuste para melhorar os resultados
Algumas mudanças simples no texto podem aumentar a resposta em 10%, 20% ou até 150%, então vale a pena testar diferentes mensagens e ofertas.

É importante rastrear tudo para entender o que funciona e o que não funciona. Além disso, teste constantemente para ver se consegue melhorar os resultados que já está obtendo.

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